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培训学校如何招生

文章来源:互联网  发布时间: 2013/5/31 15:21:00
关于学校的内部管理
学校的管理不同于企业管理,面对的管理人群大多是有教育,有素养的人。教育管理要注意所管理的人内心对你管理方式的接受程度。对于年龄较大的有资历的老师,委婉的表达就可以;对于自傲的资深老师,功利心较强的;总体方向是不用。但是要循序渐进的找到替代老师。对于资历尚浅但是有创新精神的老师,不管他的做法是对是错。决不能打击其积极性。因为这种老师的创新有可能是学校以后发展的新的生命线。在管理授课老师的整体思路上主要要把握其道德素养。因为学生集体闹事和老师的关系很大,而且很有可能授课老师是幕后指使者。如果非要对授课老师进行处罚。建议先单独沟通,看看是否有误解。 如果沟通以后还是不知悔改。再单独提醒。再不然 才进行薪资处罚。这样比较人性。授课老师也不会对你有太大意见,因为你已经和他单独谈过两次了。已经照顾到了他的面子问题。
  谈到管理思路我想重点说的是,注意意识在管理操作层面的实际作用。哲学讲过物质决定意识,这只是个宏观的框架。从具体的实际操作角度。我们最要注意的是意识的反作用。比如人如果连想都不敢想 ,根本不会出现什么新课程,新产品。我再说的明白些 在管理操作层面是意识决定物质。意识的决定作用,最首要的是信息。信息是抉择的基础。我们在制定学校发展方向的时候。校长要在前期调研周围乃至全国相关学校的信息。包括价格,促销,课程设置,老师队伍。学校特色,学校的生源情况。得到这些信息以后,利用以往的经验充分的感知,做出新的决定。这个决定就在于意识非凡作用,因为这一点会决定你是否胜出于其他学校。决定前最好和中层开个小会。这个会议是对学校方向决议的补充。
而不是学校方向由群体来决定。这个世界其实是少数人领导多数人的世界。作为管理者不要把群体的智慧扩大化。大多数人是平庸的。聪明人还是少数。看看世界上为什么一个国家只有一个领导人,也就是这个原因。
   对于管理最重要的一点是薪资的制定。就是这个工资的制定。谈谈我个人看法。作为学校经常碰到招生人员的工资问题,有的学校完全高提成制,没有底薪。有的学校底薪很低,提成较高。还有的学校底薪很高 提成不高。这些薪资会遇到的问题。是导致招生老师流动性大 ,招生老师关系有摩擦,招生业绩低下。那么什么样子的薪资形式比较适合招生老师呢?我用个比喻加以说明。招生老师的底薪就好比一个蛋糕的底座,不能没有,但是不能当饭吃。提成好比蛋糕,这是让招生老师足以产生积极性的地方,可以让招生老师的待遇优厚。奖金好比蛋糕的奶油,奶油可以增加蛋糕的味道,但是奖金不能每个招生老师都有。通过奖金再次带动招生积极性还有对招生老师之间抢夺生源的问题进行协调。
对于新进的员工。不管是否是授课老师还是不授课的老师,工资不要太高。低工资去使用他们。这种方法主要观察他们是否对这个学校有认同感。如果认定新老师的确有能力的确有认同感,再提高待遇也不迟。
在选择校址的问题上。我重点提示几点。第一最好是商住两用的楼层 ,而且窗口选择靠街的地方(方便设立发光字之类学校名称广告)。在楼层较低商用楼层可以选择一个地方做咨询处。上课的地方可以选择楼层较高居住楼层做教室,这样水电费用可以节省很多。而且不影响招生的便利性。第二 在找到这样的校址以后 。校长要先在准备租用的地方走一圈,充分用自己的感知能力感觉一下是否舒服。这点非常重要。里面的原因让每位学校管理者细细的体会。
    在管理者控制情绪方面 ,我认为管理者自身的自我教育是情绪储备,自我 教育越深, 情绪控制的越好 。智慧也就会出现了。 说的详细一点就是,作为学校管理者要不断的学习,增加自己的知识文化思想素养。得到知识很容易。多看看书就可以。知识转化成文化也不难 ,只要把知识多思考就可以。但是把文化转化成思想却非常之难,是要把所有的文化知识形成系统。也就是把零散的东西网络化。思想就是管理者的智慧。有思想不见的有知识文化,比如明朝皇帝朱元璋。有知识文化也不见的有思想,这样高分低能的人很多。如果一个教育管理者, 既有思想又有文化知识,他们管理的思路会非常明晰。
培训班管理系统——收费版
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