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美容美发企业如何树立品牌形象

文章来源:互联网  发布时间: 2010/9/29 9:07:00
中国美容发展至今,传统服务一贯的小作坊式经营销售状况及坐等生意上门的状况已经难以持续下去了。而现在行业需求的不仅仅是营销理念,更需要品牌形象。我们目光和思想基本都是停留在简单的观念、思路、方法以及未来发展模式的具体模式上,而塑造品牌是企业营销战略的重点,品牌的成功塑造将使企业获得打开市场大门的金钥匙。如何塑造品牌,寻求准确的市场品牌定位,树立良好的品牌形象,已成为企业参于市场竞争的必修课目。
所谓品牌,它可以是一个名字,一个商标或者符号,并有很强的区别功能。但大多数人对品牌的理解,就是停留在通过广告把知名度打出去。其实品牌包含了三个维度,是知名度美誉度认可度的综合体。同时包含六个层次的含义:第一层就是属性,比如你看到宝马车会想到什么?是不是眼前马上出现尊贵富气、耐用漂亮、工艺精良等形象,这就是属性典型的特征;第二是利益,也就是属性的转化,比如名车的尊贵,从顾客角度的利益就是,这车有利于体现我的重要性和别人羡慕;第三个层次就是价值,品牌可以体现制造商的某些价值感。比如名车一直在追求高性能,所以在营销上,也必须寻找追求这种价值的特定群体;第四个层次就是品牌所象征的文化。一个企业所定位的文化氛围所提升价值空间在于企业的发展体现观。第五个层次是个性,如果品牌是一个人,如果一个人是奔驰车,你会认为这个人怎么样?你会想到什么?这就是品牌的个性,也可以说是制造商或者销售商的一种自我展现形式;第六个层次是使用者,就是品牌还体现了购买或者使用这种产品的是哪一种消费者。
在激烈的市场竞争中,营销战略的精髓是取舍,取舍就是寻找,就是选择,就是规避,就是判断,就是进入。树立自己的品牌,从其本质立根,
知名度和认可度:如何加大自己的知名度和认可度呢?满天乱舞的宣传单?铺天盖地的广告媒介?这两种形式在一定程度上能强行入众人的眼耳,但是非上策。而自身的价值体现与社会的认可才是关键。 (一)一定量的宣传是稳定基础的条件,但要针对适合人群以及自己特定的市场范围。其宣传角度立新,例如:沈阳的雪花啤酒进入成都市场,报纸上为“雪花来了”简单几字,意思多重,让人奔走相告,比目前重庆某些公司在杂志、报纸上的胡编乱造,夸大而言的高明得多。这是企业自身推广独特的体现形式。 (二)企业知名度要受到两层的社会认可。一是社会大众;新老顾客的延续及发展对美容业的公司来说是比较重要的,大众的口碑以及人心很关键,不仅自身服务态度以及技术质量要过关,当然还需要作出更多的公益事业,低调的奉献汇报社会比大势的所谓公益事业要理智和深入的多。百姓眼睛是雪亮,低调而长期的如此,企业名称会成为百姓话题。 二是政府各界及行业权威机构认可;一个企业如果受到政府机关以及整个行业组织、协会的肯定和表彰,在权威书刊上的介绍,都是非常有利于对企业自身的良好口碑的树立,大众的认知和认可以及从权威处得来的效果远高于一般的宣传媒体。调查得出,老百姓最反感不以事实说话的砸钱宣传方式。 (三)诚信顾客为企业永久的话题,其执行必须严格求实。“人无信不立,钱无信不聚”。企业服务大众、服务社会,在这朗朗乾坤大千商海中,其信任是很难,但是企业树立品牌,认可度必经执行的。一不小心,一件小事,信任这门艺术就前功尽弃。对自身企业形象也有损伤。 法则与诚信的维持是长期的自律。也是考验企业发展的。
美誉度:需要前面两度为前提,在市场竞争中,采取迂回政策,走差异市场的定位路线,让同行企业都有利可图,使企业树立良好口碑,美容行业的竞争越加激烈,可是又有多少企业能站在一定高度以规范行业,加强自律、提倡行业整体提升为发展的大题?如果企业能在公益事业、服务社会、规范行业等大范畴下,身体力行。在社会各界都会得到支持与肯定。
  并不是所有企业以及所有产品拥有了品牌就高枕无忧,社会趋势不断变幻,立足市场需要结合主攻范围的风土人情、大众环境、针对对象而时时变更销售和宣传计划,不拘泥于传统的营销方式和市场调研之中。充分合理地应用品牌的价值和内涵,并结合适当的营销手段,在区域市场,实现品牌与效益的双赢。在此,衷心祝愿重庆美容业涌出更多的品牌企业。
美容美发管理系统
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